当前位置:网站首页 > 网店技巧 > 正文
网店技巧

爆款篇

爆款是每个商家都想拥有的,那么我们应该如何去打造爆款呢?今天就和大家分享下如何打造专属你的爆款。

1. 从市场需求和定价两个方面选好款

爆款的本质是什么?爆款是一款性价比比较高的产品,能符合市场和消费者需求,而且评价很不错,这才是真正的爆款,同时还有一个非常重要的条件:商家是能够利用这款产品赚钱的。有的土豪朋友自欺欺人,拼命开直通车烧钱、用淘宝客超高佣金狂刷,然后刷出一个高销量,管这个也叫做爆款!这是很不明智的。爆款最明显的特征就是自然搜索权重很高、点击、转化等各项数据指标都很好。

要想打造爆款,你得先找出一件符合市场需求能吸引顾客眼球的产品出来,这款产品要应季、性价比要高、而且要具备一定的利润空间。试想下在寒冷的冬天,你想把一款沙滩裤打造成爆款,可能吗网上大部分消费者,购买羽绒服的时候考虑的价格区间在500到1500之间,你非得用你的一款3000多的羽绒服来打造爆款,这简直是痴人说梦!

这个价格区间的羽绒服是最受欢迎的,所以你要想搞出一件爆款来,这件爆款的定价就应该在1000块钱以下,比如说860元。当然你还要考虑到各项投入产出比。比如你要去卖一件成本在500600之间的羽绒服,这样你才能获得合理的利润。

当然了,你还要注意以下几点:什么样子的款式、什么样子的细节、什么样子的元素是最受消费者喜欢进而购买的。一方面你可以看搜索结果页,看看搜索引擎的推荐(因为搜索引擎肯定会尽力推荐最有可能成交的),另一方面你也可以通过生意参谋的关键词搜索判断出来。

这里你关注“关联修饰词”和“关联热词”这两个指标,里面的词代表的都是具体的属性,你可以明显的看出来什么样的宝贝现在是受欢迎的。比如:

特明显吧,中长款肯定比短款和长款要更容易成为爆款,转化率也高,直通车参考价还低。所以,你要做爆款,现在肯定是适合中长款。

2. 用原来的爆款测款或者用老客户测款

选好款以后,为了保证成功率,你还需要先测款。这里告诉大家两个成本比较低的测款方法:

(1)利用原有的流量款测款

只要原来有销量的宝贝都可以,还是选三款。这三款宝贝你不发布,可以采取一元购的方式。也就是说购买任意一件商品+1元,就可以从这三款产品中任选一件,到时候把编号告诉客服就可以了。还是限100件。因为你原来的产品有利润,所以也用不了多少钱就可以把款测出来。

(2)老客户测款

比如你选了三个款,这三个款成本40元,你准备卖69。那么你就可以在老客户的群里面说,这三个款大家可以任选一款,前100名可以19.9元包邮。这样,你相当于用2000块钱就可以测出来了。

3. 直通车和活动打造基础销量

想要成为爆款,除了前面的数据基础外,再有就是需要基础销量了。这个你是可以通过搜索计算出来的,如果想上首页,就需要把基础销量做起来。因为数据基础已经很好了,这时候只要销量上来,你的宝贝上首页的可能性就很大了。

开始打造基础销量的时候,你可以战略性亏损,但是我建议是微亏。在这里给大家推荐两个方法:

(1)直通车长尾词围攻

也就是说全部围绕着精准的主词去选择长尾词,这可以通过生意参谋去选,只选长尾词,少不怕,越少越抢前面的位置,大词热词暂时不开,所有的相关的长尾词全都加上,造成合围之势!只要宝贝价格低、成交转化好,就算亏损也是很小的。

(2)超级活动一定要做好

必须参加震撼力的活动,这也是为什么我建议宝贝一定要有合理的利润,因为只有利润合理,你才有空间去做活动。

4. 上新后及时破零并做好数据基础

爆款上新后一定要破零,最好在24小时之内破零。破零后,在新品期一定要把基础数据做好,因为只有好的数据基础才能获取更多的搜索引擎的青睐,你才有机会获得更多的免费流量扶持。

这些数据基本的规律是这样的:刚开始的时候,最关键的是点击率这个指标,因为这是评判你商品是否具备相当吸引力的核心指标,给你展现的机会你一定抓住。其次是转化率指标,这是消化流量的能力,转化率高才能证明你的产品和价格是符合大众消费和市场需求的。再接下来是退款指标。对于普通宝贝来讲,退款率对自然搜索的影响比较小,几乎可以忽略不计,但是对于新品来说,这个指标是相当重要的。最后是反馈指标,比如你的差评数量、追评数量、图评数量、分享数量,分享效果等等。

5. 全面引流快速引爆(淘宝客+直通车)

基础销量上来了,这时候就要快速引流,大量引流把商品引爆了,这时候直通车可以开始上大词、热词了,然后你还要有一个方法,就是淘宝客,因为你的基础销量做好了,人气有了,淘宝客也更愿意去推了,所以采取高佣金的方式,吸引淘宝客来推广。这样操作的目的就是吸引大量的流量。

6. 稳定排名,准备下一个爆款

爆款都是有周期的,当一个这爆款快要衰竭的时候,你就需要准备下一个爆款了,这样周而复始,做到良性循环。

针对单品我们就是要这么去操作,至于第六项是我们要去布局店内产品,形成一种良性循环,让我们一直都有爆款。这样的一个店铺想拥有吗?机会就在眼前,赶紧加入我们亚空私家班吧!

作者:admin 来源: 日期:2017-9-5 16:02:31 人气:
:上一篇:宝贝自然搜索由哪些因素决定?  下一篇:没有资料