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网店技巧

爆款详情篇

顾客在购买宝贝的时候更多的是会查看宝贝详情页,想要提高转化就要有一个成功抓住顾客的宝贝详情页,那么如何成功打造高转化宝贝详情页

一、让我们来认识一下产品详情

(1)首先让我们来了解下顾客在详情页里都想看到哪些信息:

(2)按内容详情展示页可分为以下几类:

a、商品展示:色彩、细节、优点、卖点、包装;

b、实力展示:品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储;

c、吸引购买:卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况;

d、促销说明:搭配产品、促销活动、优惠方式;

e、交易说明:购买、付款、收获、验货、退换货、保修。

(3)认知顾客的心理规律

认知顾客的心理规律,一个准确的引导将会帮助你提高转化率。

这个过程有点类似男人追女孩的过程,展示优点给女孩→女孩观察这个男人→男的做出一些浪漫煽情的事→在一起。

打消客户购买顾虑同时宣传品牌品牌、荣誉、资质、生产、仓储提现公司实力,培养品牌效益,让顾客回归感性成功交易。

二、详情页面的逻辑结构

A、头图

瞬间传递商品,清楚的让顾客认识到你卖的是一个什么产品

研究发现互联网上60%的文字信息用户是不会阅读的,下面的案例就是犯了这样子的错误,所以最好把这些文字分散到正文图片里面去!

B、情景

产品应景拍摄吸引用户,图文并茂,晓之以理动之以情的情感打动

宝贝展示:药方是自己宝贝的实拍全景图及文字介绍。这里的图片一定要精美,先用图片吸引买家,然后买家有了兴趣之后才会去看文字及后面的细节。注意文字一定要简明扼要的概括出产品的特性及优点。很多人是不喜欢看一长串文字的!建议将文字打在图片上,这样访客在看图片的同时也顺便不知不觉的将你的文字看完了。注意图片的色彩搭配一定要符合自己店铺的整体风格,最好不要超过三种颜色。

C、细高清图片展示,由外而内的多维度展示优点、卖点

D、设计是空,空即是设计

空的设计,突出重点,弱化周围干扰的物品,提高品质阅读。

页面排版需要一个呼吸感,有如墙上裱起来的画,给人一周欣赏阅读与思考的空间。

太紧凑的页面因为缺少给顾客良好的欣赏阅读与思考的空间,影响用户浏览,所以非常影响与用户之间建立起信任感以及无法让顾客对宝贝留下深刻印象,最后直接影响成交!

三、总结

A、认知用户心理规律,并迎合ta们的口味;

B、清晰煽情图片,突出重点;

C、条理清晰,逻辑顺畅,合理的信息层级处理

作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:31:33 人气:
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